Sete Regras das Redes de Contato

No Centro de Autossuficiência SUD (LDS Jobs), vamos ajudá-lo a obter um trabalho remunerado por meio de aprendizado e das redes de contato com empresas locais.

De acordo com o US Bureau of Labor Statistics (Entidade de Estatísticas de Trabalho dos Estados Unidos), 70% de todos os empregos nos Estados Unidos são encontrados através das redes de contato. Visto que a rede de contatos é a maneira mais eficaz de encontrar trabalho, é essencial utilizar essa técnica. Sempre que fizer contato por meio da mídia social, chamada fria ou se estiver apenas procurando conhecidos, siga estas diretrizes para garantir que sua utilização das redes de contato produzam resultados positivos e ajudem a encontrar o seu próximo trabalho.

1. Saiba por que está contatando uma pessoa

Depois de identificar uma lista de pessoas que você gostaria de contatar, determine o que você espera ganhar ao procurá-las. Aqui estão algumas ideias de informações que você pode obter.

  • Se o seu contato é um empregador em potencial, pode ser interessante saber mais sobre a empresa dele ou se há vagas de emprego para as quais possa se candidatar.
  • Quanto a amigos e conhecidos, pode ser uma boa ideia preparar um perfil na rede de contatos com antecedência, para ajudá-lo a dar informações sobre suas qualificações e metas.
  • Com os contatos que trabalham em sua área, você pode perguntar sobre como ser um candidato competitivo e quais são as empresas com as quais deve entrar em contato.
  • Se a pessoa estiver exercendo uma função semelhante à que você gostaria, peça treinamento individual ou dicas sobre como melhorar o seu currículo.
  • Se ela trabalha em uma empresa na qual você está interessado, pergunte-lhe sobre as necessidades e desafios do empregador, a melhor forma de candidatar-se para as vagas em aberto, e como se encaixar na cultura da empresa.
  • Mesmo que o seu contato não se enquadre em nenhuma das situações acima, ele ainda é um recurso valioso. Informe-lhe o que você está buscando e, em seguida, pergunte-lhe se conhece alguém que pode ajudá-lo a saber sobre novas oportunidades de emprego.
  • É sempre uma boa ideia perguntar a todas as pessoas que contatar se elas sabem de algum trabalho no qual você poderia estar interessado.

2. Cause uma impressão marcante

Ao contatar as pessoas da sua rede de contatos, é importante pensar com antecedência no que vai dizer. O que você quer que eles saibam sobre você após a conversa? A melhor maneira de atingir seu objetivo é personalizar seu “Comercial de 30 Segundos” e suas declarações de poder para corresponder a seus objetivos nessa rede de contatos. Embora você possa estar mais inclinado a ser casual em suas conversas com a rede de contatos, mesmo os amigos mais chegados e conhecidos vão apreciar sua preparação, sua objetividade, seu foco e sua comunicação convincente. À medida que você informar suas qualificações e seus objetivos claramente, seus contatos vão conseguir conectá-lo mais facilmente com referências-chave.

3. Aprenda algo com cada contato

Seus contatos têm uma bagagem de conhecimento para você aproveitar. Aprenda com as experiências profissionais deles e faça perguntas-chave que o ajudarão a progredir na sua carreira. Se eles trabalham para uma empresa ou em um campo em que você está interessado, não tenha medo de fazer perguntas específicas sobre o ambiente de trabalho da empresa e algumas das dificuldades do negócio. Use isso como uma oportunidade de descobrir como suas qualificações podem atender às necessidades da empresa. Você pode descobrir que a empresa não é bem o que você está procurando. Cada interação com a rede de contatos que você tiver pode ajudá-lo a descobrir novas oportunidades ou descartar as que não se adequam aos seus objetivos.

4. Obtenha duas referências de cada contato

Esforce-se para obter duas referências em cada conversa com sua rede de contatos; isso vai garantir que você aumente sua rede o máximo possível. Algumas perguntas que você pode fazer são: “Quem você recomendaria para me ajudar a encontrar emprego?” e “Com qual outro conhecido seu eu poderia conversar?” Se você agiu profissionalmente até agora, a maioria dos contatos não vão achar que isso seja um incômodo e ficarão felizes em indicar alguém que possa ajudá-lo.

5. Entre em contato com cada referência nova que receber

Você nunca sabe o que outra pessoa tem a oferecer até perguntar. Mesmo uma pessoa que não tenha uma conexão óbvia com sua busca de emprego pode obter ligações importantes com outras pessoas que tenham tais conexões. Também é bom lembrar-se de que não contatar uma referência indicada por alguém em sua rede de contatos pode causar uma impressão negativa. Não apenas a pessoa que lhe deu a referência vai hesitar em oferecer novas referências, como será menos provável que a pessoa citada o ajude se você contatá-la no futuro.

6. Escreva cartas de agradecimento a cada pessoa que contatar

A gratidão é uma grande virtude. Certamente vale a pena expressar agradecimento pelas ações de bondade demonstradas a você em sua busca de emprego. Enviar um recado, um e-mail ou uma mensagem de texto a seus contatos agradecendo pelo tempo, pela atenção, pelas sugestões e referências, gera um clima de boa vontade e vai deixar uma impressão positiva sobre você. Também é uma oportunidade a mais de mostrar suas qualificações e interesse pelo contato.

7. Mantenha uma lista precisa de acompanhamento

Ao contatar as pessoas de sua rede, você vai receber muitas informações e fará novos relacionamentos; isso vai exigir um bom acompanhamento, como fazer ligações, enviar currículos e escrever e-mails de agradecimento. Procure organizar bem esse acompanhamento para que não desperdice nenhuma oportunidade. Use um formulário, uma planilha, pasta de e-mails ou um calendário eletrônico para acompanhar as ligações que precisa fazer. Você deve lembrar-se de:

  • Quem contatou
  • Como os conheceu/Quem os indicou a você
  • Quando ocorreu seu contato
  • O que vocês conversaram
  • Quais providências precisa tomar
  • Quando vai concluir essas providências

Ser eficaz e eficiente vai lhe dar mais energia em sua busca de emprego e seus contatos ficarão satisfeitos se você responder e comunicar-se com eles em tempo hábil.

 

Seguir essas regras sobre redes de contato vai garantir que você tire o melhor proveito de um dos métodos mais rápidos e eficientes de se encontrar trabalho. Ao incorporar essas orientações, fazer contatos se tornará algo mais fácil, natural e intuitivo; e em breve você vai utilizar a rede de contatos de maneira profissional!

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