Siete reglas de la red de contactos

En los Servicios de Recursos de Empleo SUD (LDS Jobs) te ayudaremos a obtener un empleo remunerado a través de la formación académica y la red de contactos con empresas locales.

De acuerdo con la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., el 70 por ciento de todos los empleos en los Estados Unidos se consiguen a través de red de contactos. Debido a que la red de contactos es el método más eficaz para encontrar empleo, es fundamental desarrollar esta habilidad apropiadamente. Si haces un contacto a través de las redes sociales, un contacto no solicitado por teléfono o en persona, o te comunicas con conocidos, sigue estas pautas para asegurarte de que tus esfuerzos de red de contactos dan resultados positivos y te ayudan a obtener tu próximo empleo.

1. Conoce por qué estás contactando a una persona

Una vez que has identificado una lista de personas a las que te gustaría contactar, determina qué esperas conseguir al contactarlas. Aquí hay algunas ideas de información que puedes averiguar.

  • Si tu contacto es un posible empleador, estarías interesado en conocer más acerca de su compañía o si hay alguna posición disponible por la que puedes aplicar.
  • Con amigos y conocidos es bueno preparar un perfil para la red de contactos con anticipación que ayudará a comunicar tus habilidades y metas.
  • Podrías preguntar a contactos que trabajan en tu sector sobre cómo ser un candidato competitivo y qué compañías debes buscar.
  • Si la persona está en una posición similar a una que te gustaría, podrías pedir asesoramiento personal o consejos de cómo mejorar tu currículum.
  • Si él o ella trabaja para una empresa en la que estás interesado, puedes preguntar acerca de las necesidades y desafíos del empleador, cómo aplicar mejor por las posiciones disponibles y cómo adaptarse a la cultura de la empresa.
  • Incluso si tu contacto no se ajusta a ninguna de las situaciones descritas arriba, él o ella todavía es un recurso valioso al que llegar. Déjales saber qué estás buscando y luego pregunta si él o ella conoce a alguien que puede ayudarte a averiguar de nuevas oportunidades.
  • Es una buena idea preguntar a todas las personas que contactes si conocen alguna oferta de empleo en la que podrías estar interesado.

2. Causa una poderosa impresión

Cuando contactes a las personas en tu lista de red de contactos, es importante que pienses con anticipación sobre qué les vas a decir. ¿Qué quieres que ellos sepan de ti al salir de la conversación? La mejor manera de lograr tu propósito es ofrecer tu declaración “Yo en 30 segundos” y las declaraciones positivas que correspondan a tus objetivos con ese contacto de red. Aunque puedes estar tentado a ser informal en tus conversaciones con tus contactos de red, incluso los amigos cercanos y conocidos apreciarán tu preparación, brevedad, enfoque y comunicación convincente. A medida que comuniques tus habilidades y metas con claridad, tus contactos podrán conectarte mejor con referencias claves.

3. Conoce algo de cada contacto

Tus contactos tienen una riqueza de conocimiento para que la utilices. Conoce sobre su experiencia profesional y haz preguntas claves que te ayudarán a avanzar con tu plan profesional. Si ellos trabajan para un empresa o en un sector en el que estás interesado, no sientas temor de hacer preguntas específicas acerca del ambiente de trabajo en su empresa y cuáles son algunos de sus retos empresariales. Utiliza esto como una oportunidad para averiguar cómo tus habilidades pueden satisfacer las necesidades de la empresa. Puedes incluso descubrir que la empresa no se adapta bien a ti. Cada interacción de red de contactos que tengas debe ayudarte a descubrir nuevas oportunidades o descartar oportunidades que no se adaptan a tus metas.

4. Obtén dos referencias de cada contacto

Esfuérzate por obtener dos nuevas referencias durante cada conversación de red de contactos; esto asegurará que incluyas más personas en tu búsqueda. Algunas preguntas que puedes hacer son: “¿A quién me puedes recomendar que pueda ser útil en mi búsqueda de empleo?” y, “¿a quién más conoces con quien yo debería hablar?”. Si has actuado profesionalmente hasta ahora, la mayoría de los contactos no pensarán que esto es una molestia y estarán felices de referirte a alguien que pueda ayudarte.

5. Contacta a cada nueva referencia que recibas

Nunca sabes qué tiene otra persona que ofrecer hasta que se lo pides. Incluso personas que podrían no tener una conexión obvia a tu búsqueda de empleo pueden ser enlaces importantes a otras personas que lo son. También es bueno recordar que puede dar una impresión negativa si no contactas a una referencia de alguien en tu red de contactos. No solamente la persona que te refirió estará renuente a darte referencias de nuevo, sino también la referencia estará menos dispuesta a ayudar si tratas de acercarte a él o ella en el futuro.

6. Escribe cartas de agradecimiento a cada persona que contactas

La gratitud es un poderosa virtud. Ciertamente los actos de amabilidad que te muestren en tu búsqueda de empleo son expresiones por las que vale la pena mostrar agradecimiento. Enviar una nota, correo electrónico o texto a tus contactos de red agradeciéndoles por su tiempo, atención, aporte y referencias, crea buena voluntad y les deja una impresión positiva de ti. También es una oportunidad más para expresar al contacto tus habilidades e interés.

7. Lleva una lista clara de las actividades de seguimiento

Cuando tu red de contactos tenga más información y nuevas relaciones, estimulará muchas actividades adicionales de seguimiento, tales como hacer llamadas telefónicas, enviar currículum y escribir notas de agradecimiento. Ten cuidado de organizar bien esas actividades para que no dejes de utilizar alguna de las oportunidades. Utiliza un formulario, hoja de cálculo, carpeta de correo electrónico o sistema de calendario para hacer seguimiento a las llamadas de contacto. Lo que tienes que recordar:

  • A quién contactaste.
  • Cómo supiste de esa persona/Quién te refirió.
  • Cuándo se llevó a cabo el contacto.
  • Lo que analizaron.
  • Qué acciones debes tomar.
  • Cuándo completarás esas acciones.

Ser eficaz y eficiente te dejará más energía para tu búsqueda de empleo, y tus contactos lo apreciarán cuando respondas y te comuniques de manera oportuna.

Seguir estas reglas de red de contactos asegurará que tomes ventaja de uno de los métodos más poderosos para encontrar trabajo rápidamente. Cuando incorpores esas pautas, la red de contactos se hará más fácil, natural e intuitiva; y muy pronto estarás haciendo redes de contacto ¡como un profesional!

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