Desenvolver um Plano Comercial

No Centro de Autossuficiência SUD (LDS Jobs), vamos ajudá-lo a obter um trabalho remunerado por meio de aprendizado e das redes de contato com empresas locais.

Todas as estratégias de planejamento mencionadas nesse artigo são do Curso de Negócio Próprio, ministrado nos centros de recursos de emprego SUD. Acesse www.ldsjobs.org para localizar um centro perto de você.

Plano Comercial

Todo empresário precisa de uma forma de organizar e apresentar informações sobre como pretende desenvolver, fazer progredir e gerenciar seu negócio. Um plano comercial é a ferramenta perfeita. Quando bem estruturado, um plano chamará a atenção de prováveis investidores e clientes, ao mesmo tempo em que os encoraja a apoiar o negócio. Quando visto dessa forma, um plano comercial torna-se o alicerce para o sucesso da empresa.

Um plano comercial pode ser construído sobre quatro pedras de esquina essenciais:

  • A Ideia do Negócio
  • A Análise de Mercado
  • As Estratégias de Marketing
  • A Análise Financeira

A Ideia do Negócio

A seção Ideia do Negócio vende a perspectiva do negócio e esboça brevemente como ela pode ser alcançada. A ideia básica pode ser expandida para um plano que inclui três elementos-chave:

  • Um Resumo do Negócio – Uma descrição simples do negócio, a necessidade do produto ou serviço, o público-alvo e as vantagens competitivas. Ao compartilhá-la com outras pessoas, não deve levar mais de 30 segundos.
  • Chaves para o Sucesso – Uma série de breves declarações que descrevam o valor que o negócio se compromete a dar aos clientes em potencial.
  • Sumário da Administração e do Pessoal – Declarações breves que chamem a atenção aos pontos fortes das pessoas que serão parte da administração do negócio.  

A Análise de Mercado

Antes de se arriscar em um negócio, é importante para o empresário saber as condições gerais de mercado, como o novo negócio vai-se encaixar em uma determinada indústria, quem serão os clientes e quais serão os concorrentes.

As fontes para essas informações podem ser encontradas em:

  • Câmaras de comércio locais
  • Contatos da rede
  • Recursos on-line
  • Universidades
  • Negócios concorrentes

As Estratégias de Marketing

De posse das informações do mercado e da indústria, do perfil dos clientes e dos concorrentes, as estratégias de marketing são traçadas. Uma boa estratégia deve incluir os quatro Ps:

  • Que Produto ou serviço específico o negócio oferece?
  • Qual estrutura de Preço será usada?
  • Onde você instalará o seu negócio (Projeto)?
  • O que será feito para Promover o negócio?

Uma boa estratégia de marketing é determinada por um equilíbrio adequado entre esses elementos. Se o negócio terá mais sucesso em uma área de tráfego intenso, então o local tem mais importância. Se a competição é alta, propaganda e preços melhores ajudarão. 

Análise Financeira

Essa é a seção do plano comercial para os números e os custos exatos. Se o negócio está vendendo muito, mas ainda assim está perdendo dinheiro no percurso, ele vai falir. Pelas informações anteriormente coletadas, o empresário pode fornecer uma estimativa relativamente correta dos custos do negócio e o que poderá. afetá-los As seguintes sugestões também serão úteis:

  • Custos Iniciais – Todos os negócios precisam de um capital inicial (dinheiro investido no negócio), para cobrir as primeiras despesas. Estes são os itens que são comprados só uma vez.
  • Despesas Mensais –São os custos contínuos como estoque, serviços públicos e seguro. Também está incluída nessa seção uma análise de ponto de equilíbrio (o que o negócio precisa ganhar para cobrir os custos e dar lucro). Esses números ajudam a determinar os custos iniciais e as opções de financiamento.
  • Opções de Financiamento – São as possíveis fontes de captação de dinheiro para iniciar um negócio.
  • Previsão de Vendas –É uma estimativa de quanto produto a empresa precisará vender para cobrir as despesas e o que poderá ser vendido razoavelmente, baseado na pesquisa de mercado conduzida anteriormente.

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