Эффективное установление контактов

LDSJobs.org предоставит вам информацию и инструменты, чтобы помочь вам в достижении ваших профессиональных целей.

"Поисковая сеть" состоит из людей, которых вы знаете, а также их знакомых. Разговаривая со своими знакомыми о поисках работы, постарайтесь узнать, есть ли у них знакомые, которые тоже могут помочь вам в этом. Это и называется "работой с поисковой сетью".

Поисковая сеть – самый эффективный способ найти работу; около 70 процентов всех вакансий находят именно таким образом. Кроме того, это позволяет вам узнавать о вакансиях, которые нигде не рекламируются, о "скрытом рынке вакансий", составляющем до 80 процентов всех имеющихся вакансий. Работа с поисковой сетью также поможет вам определить или найти источник финансирования для организации собственного дела или получения образования.

С помощью поисковой сети вы развиваете способность строить и поддерживать отношения с разными людьми. Этот навык имеет важное значение не только при поисках работы, но и в построении успешной карьеры.

Методы

Ключевое слово в предложении работа с поисковой сетью – это слово работа. Это нелегкий труд, поскольку он требует от вас выйти из своей зоны комфорта. Помимо личных встреч, используйте и другие эффективные методы общения, например, письма, сообщения, вырезки из газет и другие положительные взаимодействия. Любые честные усилия могут привести к положительным результатам.

Кто может быть особенно полезен в создании поисковой сети?

Начните создание поисковой сети с людей, которых вы хорошо знаете, — с членов семьи, друзей, соседей, членов церковных или социальных групп, благотворительных организаций. В вашей поисковой сети должны быть следующие категории:

  • люди, которые что-то знают о выбранной вами профессии;
  • люди, у которых знакомые обладают определенным влиянием;
  • люди, у которых много знакомых.

Помните: для достижения быстрого и лучшего результата вам необходимо:

  • связываться по крайней мере с десятью людьми или использовать десять других источников информации в день;
  • от каждого контакта узнавать о двух новых источниках информации;
  • ежедневно договариваться о проведении, по-крайней мере, двух личных собеседований.

Рекомендации

Чтобы научиться эффективно работать с поисковой сетью необходима практика. Наилучший способ научиться этому – разыгрывать разные ситуации по ролям в небольших группах или на семинарах. Возможно, потребуется некоторое время, прежде чем вы почувствуете себя уверенно. Ниже приводится несколько полезных указаний.

Перед встречей определите, что вы хотите узнать или чего вам нужно добиться.

  • Постарайтесь произвести хорошее первое впечатление. В первые 10 секунд общения о нас складывается подробное и прочное впечатление. Исследователи утверждают, что впечатление, которое мы производим, разговаривая с другими, прежде всего, зависит от следующих трех факторов:

Сказанное нами - 15%
Тон голоса - 35%
Визуальные сигналы - 50%

Какое впечатление вы производите на людей, говоря с ними о поисках работы?

  • Встретившись с кем-то впервые, не забудьте представиться. Используйте заготовку "О себе за 30 секунд".
  • Попросите людей, с которыми вы встречаетесь, рассказать о себе, и внимательно выслушайте их. Попросите их рассказать о своей работе, о том, как они оказались в этой сфере деятельности, что им нравится в своей работе, что вызывает затруднения, и так далее. Помните, что они, возможно, тоже создают свою поисковую сеть. Поделитесь имеющейся у вас информацией, которая может оказаться полезной для них.
  • Кратко расскажите о том, что вы ищите, и о своей профессиональной подготовке. Используйте "Заготовку, отражающую ваши сильные стороны".
  • В подходящий момент (как правило, в конце разговора) обменяйтесь визитными карточками и информацией о других людях, с которыми вам следует связаться.
  • Вся беседа, включая знакомство, обсуждение ваших анкетных данных и договоренность о дальнейшем сотрудничестве, может занимать всего 2–3 минуты. Разговор не должен длиться более 8–10 минут.
  • Хотя этот обмен информацией должен быть кратким, не допускайте ошибку, пытаясь "продать" себя раньше времени. Наибольшего успеха добивались те, кто сначала налаживал связи. Не старайтесь ускорить этот процесс.
  • Выполняйте все обязательства. Ключ к работе с поисковой сетью – поддержка связи. Если вы пообещали кому-то позвонить, сделайте это вскоре после вашего разговора.
  • Поддерживайте связь с людьми из вашего списка. Хотя новые контакты оказываются полезными, наибольшую пользу приносит работа с теми людьми, с которыми вы общаетесь не один раз.
  • Всегда отправляйте письма с выражением благодарности.

PDF-версия для печати (215.9x279.4) (A4)

Отзыв

Было ли это полезно?