Iniciar por Baixo

No Centro de Autossuficiência SUD (LDS Jobs), vamos ajudá-lo a obter um trabalho remunerado por meio de aprendizado e das redes de contato com empresas locais.

Administrar um negócio bem-sucedido exige observar cuidadosamente seus recursos desde o início e tomar as atitudes adequadas. É importante também ouvir o conselho de planejar e economizar para o futuro. “Pois qual de vós, querendo edificar uma torre, não se assenta primeiro a fazer as contas dos gastos, para ver se tem com que a acabar?” (Lucas 14:28).  

Abaixo são algumas idéias e sugestões para planejar um negócio:

 
O Que Pode Ajudar?

Conhecer seus recursos e seus limites. Ter um quadro claro da sua situação e da de seu negócio.

  • Conhecer seu mercado. Verificar quantas pessoas comprarão sua mercadoria ou serviço, com que frequência o farão e o que pagarão. Isso tudo é parte da realização de uma pesquisa de mercado.
  • Use seus lucros com sabedoria.Quando seus negócios estiverem indo bem, separe um pouco de dinheiro para as “emergências”. Ter economias lhe dá segurança e fundos para aproveitar as oportunidades que surgirem.
  • Evite dívidas desnecessárias.Se possível, tente trabalhar em um emprego fixo enquanto inicia um pequeno negócio. A renda regular pode cobrir as despesas quando um negócio estiver sendo iniciado e o fluxo de caixa estiver flutuante.
  • Não conte com o sucesso da noite para o dia.Lembre-se de que quase todos os negócios levam tempo para apresentar lucro e exigem muito trabalho e paciência.  
O Que Pode Atrapalhar?

Um erro comum ao se iniciar um negócio é tentar fazer demais em muito pouco tempo. Seguem-se alguns outros erros comuns.

Não fazer suficiente pesquisa de mercado.

Não ter informações suficientes e não fazer bastante perguntas lhe fornecerão resultados distorcidos e falsas conclusões. É importante não se atirar à frente das pesquisas. Você precisa analisar bem tanto os fatos positivos como os negativos.

Se alguém mais estivesse tentando vender-lhe uma ideia que envolvesse seu tempo e dinheiro, como você encararia? Você não gostaria de fatos concretos extraídos de suas pesquisas e de certificar-se de que foram examinados por todos os ângulos?

Procurar empréstimos de que não precisa.

Lembre-se de só arriscar o que pode perder. Grandes investimentos podem resultar em grandes lucros, mas também podem resultar em grandes perdas.

Siga o conselho do Presidente Heber J. Grant (1856–1945): “Se há algo que traz paz e alegria ao coração humano e à família é viver dentro de nossas possibilidades. E se há algo que traz tristeza, desânimo e desespero é ter dívidas e obrigações que não podemos saldar” (em Gospel Standards [Padrões do Evangelho], comp. G. Homer Durham,1941, p. 111). 

Qual É a Diferença entre Começar por Baixo e Não Aproveitar as Oportunidades?

Há uma diferença entre ser cuidadoso com seus fundos e não atualizar seus negócios para atender ao mercado.

Tenha um Bom Plano

Se você vai-se arriscar, certifique-se de calcular o risco com um plano bem elaborado para apoiá-lo. Pergunte-se: “Que riscos eu posso correr?” Pode ser que lhe surja uma oportunidade que pareça boa, mas, só se funcionar bem. Um risco que faça afundar seus negócios, caso se concretize, nunca é um bom plano. Avalie os riscos, perguntando:

  1. Quanto tempo levará para que as dívidas sejam pagas?
  2. Quanto tempo levará até que dê lucro?

Os riscos nem sempre são em valor monetário imediato. Você precisa avaliar quanto trabalho precisa ser dedicado a alguma coisa, antes que apareça um lucro. Quanto tempo você poderá trabalhar sem ganhar, sem gastar as rendas mas também sem tê-las?

 Adapte

Um erro cometido frequentemente pelas pessoas é a de não tomar iniciativas em seus negócios. Só porque o proprietário de um negócio é cauteloso isso não quer dizer que não tente melhorar seus negócios.

Não planeje realizar apenas uma vez a pesquisa de mercado; esteja sempre procurando novas maneiras de apresentar seu produto e observe o futuro, a fim de divisar novas tendências do mercado.

Como disse o Bruce Barton: “Ação e reação, maré vazante e enchente, tentativa e erro, mudança—esse é o ritmo da vida” ( The International Dictionary of Thoughts [O Dicionário Internacional de Pensamentos] [1969], p. 117). Mudança é algo a ser sempre esperado em negócios, e um negócio que não se adaptar às mudanças do mercado não terá sucesso.

Práticas Comerciais Básicas

Examine as quatro pedras de esquina do Curso de Negócio Próprio.

  • Tenha um quadro claro do que é o comércio, dia-a-dia.
  • Compreenda seu mercado e as necessidades que você está tentando suprir.
  • Uma vez que conheça seus negócios e quais são as necessidades do mercado, encontre novas maneiras de apresentar seu produto ao mercado.
  • Esteja a par de suas finanças. Administre o lado financeiro de seu negócio com muita atenção para os detalhes.

Bons Recursos para Pesquisa de Mercado

Fontes para pesquisa de mercado:

Rede de Contatos—Entrar em contato com pessoas que tenham experiência em sua indústria. Ver Rede de Contatos .

Grupos da Indústria—Organizações de pessoas que se especializam em determinado serviço ou produto.

Websites do Governo ou comerciais – sites na Internet que avaliem tendências em mercados nacionais. Ver Pesquisar uma Empresa.

Pesquisa OPE—Essa é uma pesquisa que você mesmo faz.

  1. Observar—Observar um negócio igual ao que você gostaria de iniciar. Observe quem está entrando e como reagem quando saem. As pessoas trazem o produto nas mãos?
  2. Participe—Entre como um cliente e pergunte qual é o melhor horário para ser atendido ou que produtos recomendam. Essa é uma forma de ficar sabendo a respeito dos horários de pico e os produtos que vendem melhor.
  3. Entreviste—Inicie conversas casuais com pessoas que acabam de sair do negócio. Pergunte-lhes qual é sua opinião a respeito do serviço e se suas expectativas foram satisfeitas.
O Que o Proprietário de um Negócio Deve Saber a Respeito de um Empréstimo

Todos os proprietários desejam saber que estão fazendo um bom negócio. Se for necessário um empréstimo para seu negócio, certifique-se de que compreende seus termos e de que são os melhores possíveis para sua situação. Não se sinta obrigado a aceitar um risco financeiro indesejável. O melhor empréstimo para você já existe; é apenas uma questão de comparar as taxas, juros, despesas e multas.

 Vale a pena fazer um financiamento?

Determine se é necessário um financiamento buscando saber quais são as opções disponíveis e os riscos associados a cada opção. A melhor maneira de inteirar-se dessas informações é falar com pessoas que obtiveram empréstimos. Pergunte-lhes a respeito das vantagens e desvantagens. Você pode também verificar que recursos financeiros se acham disponíveis em sua área realizando uma pesquisa de recursos para negócio próprio neste site ou entrando em contato com o centro de recursos de emprego mais próximo.

Qual é a minha capacidade de reembolsar um empréstimo?

Se concluir que necessita de um empréstimo, então terá que determinar o ponto-chave do empréstimo—como você vai fazer para pagá-lo. Examine o projeto em que quer investir. Como você pode usar o dinheiro de modo a conseguir lucro? É importante que você calcule exatamente quanto conseguirá com um investimento (e a rapidez com que o conseguirá), porque seu negócio terá que ganhar o suficiente para cobrir seus custos regulares e mais os pagamentos do empréstimo.

 Como esse empréstimo pode comparar-se aos outros?

Obter um empréstimo não depende exclusivamente da taxa de juros; há diferentes detalhes de um empréstimo que precisam ser comparados com os de outras instituições financeiras.

Taxas—Por exemplo, uma pessoa pode achar que a taxa de juros de um banco é muito baixa, mas isso é porque ela aumentará depois dos primeiros seis meses.

Taxas e Multas—Um empréstimo pode ter taxas relacionadas a ele; e multas são quantias acarretadas por não fazer o pagamento no vencimento, deixar de pagar um empréstimo ou, às vezes, fazer pagamentos antecipados.

Garantias—São as precauções tomadas para garantir que a pessoa honre os compromissos do empréstimo. Ainda que você trabalhe muito e seu negócio tenha sucesso, lembre-se de planejar para o caso de acontecer o pior.

Garantia Adicional—É algo que você ou outra pessoa oferece ao financiador como garantia, caso você fique impedido de pagar o empréstimo. Nunca apresente como garantia algo que você não possa perder.

Avalista—Alguém que está aceitando com você um risco calculado. Os avalistas oferecem-se para pagar o empréstimo, caso você não possa fazê-lo. Se você tiver que ficar inadimplente em um empréstimo, certifique-se de que isso não vai prejudicar seu relacionamento com amigos ou parentes que concordaram em ajudá-lo.

Outros serviços oferecidos—Instituições financeiras podem muitas vezes incluir outros serviços que são benéficos a um negócio e que podem ser despesas que valem a pena ser acrescidas a um empréstimo. Esses serviços podem incluir:

  • Treinamento em habilidades comerciais.
  • Estudos de mercado.
  • Planejamento de negócios.
  • Seguros.
  • Empréstimos em grupo ou microcréditos. (Embora os empréstimos em grupo e microcréditos sejam raros dentro dos Estados Unidos e Canadá, são comuns em muitas partes do mundo. Você pode candidatar-se a um empréstimo em conjunto com outras pessoas, e se uma delas não puder pagar em determinado mês, o grupo se encarregará dos pagamentos do empréstimo. Os grupos de empréstimos reúnem-se com frequência, a fim de discutir desafios e sucessos comerciais. O grupo é uma fonte de aprendizado, apoio e incentivo.)

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